Gratificazione per portare clienti

Non sono commissioni!

Sempre più aziende stanno conducendo campagne promozionali in cui offrono gratifiche economiche ai clienti (o anche a terzi) per facilitare contatti che alla fine contrattano i loro servizi o acquistano i loro prodotti. Come viene tassato questo tipo di gratifiche in IRPF e IVA? La persona che riceve la gratifica diventa un commissionista e deve applicare IVA per il suo servizio? Deve dichiararla in IRPF come se provenisse dall'esercizio di un'attività professionale e subire una ritenuta da parte del pagatore?

Bene, secondo la normativa dell'IRPF, è vero che affinché si intenda che qualcuno è un commissionista, è sufficiente che si limiti ad avvicinare o mettere in contatto le parti interessate per la conclusione di un contratto (che è ciò che, a priori , sembra accadere in questi casi). Tuttavia, sappia che l'Agenzia delle Entrate considera che, affinché il commissionista sia considerato tale, oltre a presentare nuovi clienti all'azienda, è necessario che partecipi attivamente per procurare la conclusione del contratto di compravendita .

Questo sarebbe il caso, ad esempio, di un'agenzia di intermediazione immobiliare che, come parte della sua politica commerciale, ha stabilito un sistema di gratifiche per i privati che le facilitano contatti che finiscono per tradursi in vendite effettive. In questo caso, dato che l'unica cosa che fa il beneficiario della gratifica è presentare amici e familiari e sono i commerciali dell'agenzia a occuparsi di convincerli ad acquistare l'immobile, tali gratifiche non hanno il carattere di commissioni. A questi fini, è indifferente che la gratifica venga soddisfatta per il semplice fatto di presentare un cliente potenziale o che tale pagamento sia condizionato al fatto che avvenga un acquisto: in nessuno di questi casi c'è commissione.

Allora come viene tassato?

Ora, va fatta una importante avvertenza: che queste gratifiche non abbiano il carattere di commissioni non significa che non si debba tassare per esse. Per i loro beneficiari, esse hanno il carattere di guadagni patrimoniali, computabili all'interno della base generale dell'IRPF.

D'altra parte, questi pagamenti hanno il seguente trattamento fiscale:

• L'azienda non deve praticare alcuna ritenuta sulle gratifiche che soddisfa (come accadrebbe se la gratifica fosse percepita da un commissionista che svolge un'attività professionale).
• Inoltre, non avendo il carattere di redditi professionali, il beneficiario delle gratifiche non deve applicare IVA su di esse .

Infine, sappia che tali gratificazioni sono una spesa deducibile nell'IS dell'azienda pagatrice, poiché è un costo direttamente correlato all'ottenimento di redditi .

 

Se la sua azienda sta considerando di stabilire un sistema di gratificazioni per le persone che portano nuovi clienti, ci contatti. Analizzeremo le ripercussioni fiscali di tale iniziativa.