Lettera di intenti

Si desidera acquistare l'unità di business di un'azienda terza e gli è stato chiesto di firmare una lettera di intenti. È comune che, durante la negoziazione del trasferimento di un ramo d'attività o dell'acquisto di un'azienda, si firmi questo documento.

 

Concetto

La lettera di intenti ha lo scopo di documentare il principio di accordo esistente tra acquirente e venditore sui termini essenziali dell'operazione in fase di negoziazione.

 

Contenuto minimo

Il contenuto di una lettera d'intenti o LOI (come viene anche chiamata la lettera di intenti) di solito include quanto segue:

• L'identificazione delle parti e la descrizione dell'attività che si intende concludere.

• La struttura dell'operazione. Ovvero, i passaggi che saranno seguiti fino al completamento dell'operazione. Ad esempio, la conduzione di una due diligence da parte dell'acquirente (l'analisi della società o dell'attività per conoscere i bilanci, i debiti possibili, i dipendenti, i contratti, le controversie...), il termine per effettuarla, ecc.

• L'impegno alla riservatezza. Cioè, che l'acquirente non divulgherà informazioni sull'operazione né sulla documentazione che gli viene consegnata.

• L'esclusività. Ciò significa che il venditore riserva all'acquirente l'esclusività dell'operazione per il periodo concordato.

 

Consigli

A volte, possono essere inclusi accordi che implicano che ci sia un accordo sul soggetto e sul prezzo o che la vendita avrà luogo se viene soddisfatta una determinata condizione (ad esempio, se il venditore fornisce una documentazione). In questi casi, il venditore potrà richiedere che tu adempia e, se non lo fai, potrà chiederti un risarcimento. Per evitarlo, segui questi passaggi:

• Assicurati che il documento ti impegni solo a valutare la possibilità di effettuare l'acquisto.

• Stabilisci un termine per le trattative e concorda che entrambe le parti possano concluderle in anticipo con un semplice preavviso, senza dover addurre alcuna causa o pagare alcun risarcimento.

• Verifica che non ci sia l'obbligo di acquisto, nemmeno se vengono soddisfatte delle condizioni (come indicato in precedenza).

 

I nostri professionisti ti consulteranno e assisteranno in tutto il processo di acquisto di un ramo di attività, inclusi i possibili passaggi preliminari, come la lettera di intenti.